Paul Lanigan

¿Qué ocurre cuando Joshua Bell, uno de los mejores músicos del mundo, pasa de incógnito por una concurrida estación de metro en el distrito financiero de Washington? ¿Qué sucede cuando un músico que puede cobrar $1.000 por minuto, toma su invaluable Stradivarius, se pone una gorra de béisbol, ocupa una esquina en un concurrido metro de Washington, y hace una muy buena presentación para gente que normalmente no pagaría $ 150 por un boleto para verlo actuar en un esmoquin?

"Saber cómo y cuándo discutir sobre dinero durante tu proceso de ventas tiene un mayor impacto en la venta que tu precio".

Hace unos años, contraté los servicios de una empresa de relaciones públicas de Dublín para ayudarme a promover un evento que estaba organizando. Me di cuenta que los dos socios de la empresa eran anfitriones agradables y expertos en su campo. Al cabo de unos minutos, nuestra conversación pasó de una charla casual a la cuestión empresarial.

Fue un acuerdo bastante sencillo, así que casi terminamos nuestra reunión dentro de una hora. Había sólo una cuestión importante que aún no habíamos discutido: el dinero. No parecía que iban a tocar el tema, así que miré a los dos socios a los ojos y dije "¡probablemente deberíamos hablar de dinero ahora!"